香港中文大学市场营销课程预习指南：硕士核心课程内容简述

香港中文大学市场营销硕士课程的目的是培养学生能够执行有效的营销活动，并利用定性和定量方法做出及时的战略决策。学生可以根据自己的职业目标，选择专攻管理营销或大数据营销。要完成这个项目，学生需要完成总共36学分的课程，其中有5门核心课程，4门必修课程和3门选修课程，每门课程3个学分。如果有同学想要预习市场营销专业的课程，建议从下述5门核心课程开始。

1、销售管理

本课程旨在说明营销管理如何改变营销组合(价格、产品、促销和地点)以获得最大的消费者满意度。重点放在基本的营销概念上，即企业的长期市场地位是通过创造一种不同的优势来提高的，同时又能满足消费者的需求。课程还讨论了营销战略(制定和实施)和企业的作用相对于其各种环境(社会政治经济)。简短的案例用来说明不同的概念，并为学生提供在复杂环境中的决策经验。

2、销售调研

本课程系统客观地搜索和分析了与主要市场管理问题相关的信息。重点将放在问题结构和营销数据收集、处理和分析的应用上。

3、买家行为

本课程将购买者行为中的选定主题与营销应用相结合。主题涵盖：购买者行为的社会学和心理学方面；产品的采用和扩散；购买者行为的过程，涉及搜寻、动机、影响和互动；以及对规范行为模型的检验。课程将特别强调亚洲消费者的行为。

4、数字营销

本课程旨在讨论数字营销中的一些新课题。主题涵盖：线上线下营销的互动；社交媒体营销对传统营销理论的挑战(共享经济的模式和问题)；互联网公司不同定价模式的探讨：以及人工智能(AI)的发展和影响。

5、战略营销

本课程涵盖了以问题为导向的主要营销决策、一般营销管理的深入研究以及营销计划和策略的制定。重点放在整合和应用分析技术，以及营销的内部功能方面。

香港中文大学市场营销硕士学位提供了管理营销和大数据营销两个专业方向，不同的专业方向在必修课程的设置上存在差异，相关课程的具体信息我们之后会详细进行介绍，有需要的同学不要忘了关注哟。