东卡罗来纳州立大学市场营销专业课程复习点概述

　　同学们大家好，东卡罗来纳州立大学在美国有着悠久的历史，是一所研究性大学，教学还是非常不错的，市场营销管理专业更是大受同学们欢迎，很多留学生都在这所大学研修此门学科。

　　市场营销注重经济学和竞争策略分析，在竞争对手分析中，营销人员建立市场中每个竞争对手的详细资料，重点关注他们的相对竞争优势和劣势，使用情势分析。

　　同学们学习市场营销，应该懂得定性营销研究，定量营销研究，制定市场战略，学会其中的核心价值理念，完成自己的学业。

　　下面这篇文章就让学长为大家介绍一下市场营销专业中，涉及到的知识要点与课程复习，希望对大家的学习可以有所帮助。

　　市场战略

　　通常选择两个客户群作为目标，因为他们在两个维度上得分很高:

　　该细分市场具有服务吸引力，因为它规模大、不断增长、经常购买、对价格不敏感(即愿意支付高价)或其他因素;和

　　该公司有资源和能力来竞争该细分市场的业务，可以比竞争对手更好地满足他们的需求，并且可以从中获利。

　　一个被普遍引用的营销定义就是“有利可图地满足需求”。

　　选择目标细分市场的含义是，与其他非目标客户相比，企业随后将分配更多资源来获取和保留目标细分市场的客户。

　　结合目标决策，营销经理将确定所需的配置他们希望公司、产品或品牌在目标客户心目中占据一席之地。这种定位通常是对公司产品或服务提供的关键优势的封装区分并且优于竞争产品提供的好处。例如，总部设在瑞典)，传统上将产品定位于汽车北美市场，以便被视为“安全”领域的领导者，而德国宝马汽车公司(Bavarian Motor Works)传统上将其品牌定位为“性能”的领导者。

　　理想情况下，公司的定位可以长期保持，因为公司拥有或可以发展某种形式的可持续竞争优势定位还应与目标细分市场充分相关，从而推动目标客户的购买行为。总而言之，公司的营销分支是处理产品在人们和客户中的销售和受欢迎程度，因为公司的中心和最终目标是客户满意度和收入回报。

　　营销管理的正式定义

　　营销管理是通过利用准确的市场知识来指导公司的营销计划。这通常是通过系统的研究和调查获得的。充分了解公司的当前市场，设定现实的目标和指标，开发新的市场渗透战略，以及在预算范围内实施有效的营销计划，都是营销管理的一部分。简而言之，营销管理是制定和发展机构营销战略的一项业务职能。

　　营销管理使用经济学和竞争战略的工具来分析公司运营所处的行业环境。其中包括波特的五种力量、竞争对手的战略集团分析以及价值链分析。

　　营销管理的基本要素

　　在你开始了解这个领域之前，你首先需要确切地知道什么是“营销”。

　　科特勒将“营销”定义为一个过程，用于规范客户可能感兴趣的产品或服务。市场营销还负责确定在销售、沟通以及业务发展中使用的策略。

　　另一方面,“营销管理”一词指的是对公司的管理、跟踪和审查营销战略、活动、资源以及活动。专业营销经理使用市场调查等技术来指导公司的营销计划。简而言之，营销管理团队整合了公司的营销策略和活动。

　　定目标和目的

　　营销经理的主要职责是为公司制定营销目标。明确规定的目标可提高雇员以及组织。这些目标应该用可量化的术语来设定。

　　分割

　　对一家公司来说，响应市场需求是一项挑战。因此，营销经理承担的另一个职能是将市场划分为片段以便选择目标受众。这个过程被设定为现代营销的基础。战略营销管理——关于营销技巧和活动——应该在确保牢记目标受众的同时进行。

　　与其他部门协调

　　为了响应消费者的需求，营销经理需要与财务和人力资源等其他部门合作。这种协调是公司顺利运作所必需的。

　　发展和维护与第三方的关系

　　营销经理与供应商、政府机构等第三方以及平面设计师和文案等其他顾问建立并保持关系至关重要。这可以确保营销策略和规划顺利进行。

　　市场调查

　　这是营销经理最重要的职责之一。这种形式的研究涉及数据的收集、分析和解释，它为营销经理提供重要信息，帮助他们做出关键决策。市场调查有助于识别消费者的需求和偏好。

　　控制营销活动

　　营销经理必须成功地控制营销活动，以确保营销活动的成功。这包括制定标准、评估活动绩效以及在必要时采取纠正措施。

　　归根结底，营销经理是营销部门的领导者，因此，除了卓越的营销知识之外，还需要具备出色的领导技能。我们的营销管理课程将为您提供成为该领域优秀专业人士所需的技能。

　　同学们学习到了吗，以上就是学长为大家普及到的所有关于市场营销专业的概念知识了，同学们可能还会有很多疑问，不知道这门专业课程的复习点具体在哪里，美国留学生辅导老师可以帮助同学们完成这门专业的全部课程，同学们如果有很多问题需要答疑，请直接和考而思的老师进行沟通解答。