澳洲企业对企业营销MKF5371Business to business marketing课程介绍

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企业对企业营销

MKF5371

Business to business marketing

学习目标

课程内容：

企业商品和服务的营销对企业对企业的营销从业者提出了一些独特的挑战。这个单元提供了一个整合的营销和战略管理方法来理解和应用企业对企业的营销理论。在这样做的时候，该股将商业商品和服务问题置于更广泛的营销背景下。该单元旨在满足企业对企业营销人员的需求，不仅要了解买方-卖方关系和行为，还要了解如何利用这些见解在动态市场中制定企业营销战略。

学习成果：

顺利完成课程后，学生应该能够：

1、理解企业对企业营销的核心概念和理论；

2、使用企业对企业的文献来评论当前的商业实践；

3、利用对买方-卖方关系和行为的理解，为动态的商业市场制定营销策略；

4、研究并应用企业对企业营销理论到实践。

课程评估：学期内评估60% +考试40%。

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