英国企业对企业营销BMAN70152Business to Business Marketing课程介绍

企业对企业营销

BMAN70152

Business to Business Marketing

学习目标

课程内容：

本课程涵盖了以下主要内容：企业对企业市场的性质；企业市场中的采购与供应；企业市场中的互动和关系；细分、组合和网络；企业市场的营销和销售策略；企业对企业服务市场；商业市场研究。

课程目标：

1、在不同的企业对企业背景和环境中，考虑市场营销和买方行为的过程和性质。

2、介绍一系列可应用于企业对企业背景的模型和理论。

3、了解在全球背景下企业市场营销所面临的挑战。

4、了解开展企业对企业营销研究所需的研究技能。

学习成果：

课程结束时，学生应全面了解企业对企业背景下的市场营销。学生应该能够：

1、批判性地评估与企业对企业营销情况相关的一系列理论。

2、讨论在企业对企业的环境中如何利用营销策略来提高竞争力。

3、了解全球化和技术对企业对企业环境的限制和挑战。

4、了解在商业市场中可以使用多种可能的战略，这些战略因其发生的领域和环境而异。

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